D2C事業譲渡（売主様、買主様）インタビュー

私は、もともと薬学部に行ってまして、製薬の研究者になろうと思っていたんですけど、ひょんなことから商社に就職して、商社で仕事をやっていました。

祖父である大衛株式会社の創業者が亡くなって、色んな話を聞くうちに商社ではなくて、家業に戻るのもいいかなと思い始めて、今からちょうど9年前に家業の方に戻ってきました。

実際に経営に携わるようになったのは7年くらい前からでして、去年から代表という形でやっております。

色んな事業拡大の選択肢の一つとして、（M&Aは）情報収集はしていました。我々の会社自体が色々な業種をやっていて、我々の強みを生かして拡大していけるような領域をM&Aするという選択肢もあると気が付き、下調べはしていたんです。

継続的に情報収集しているんですけど、この領域（ネットEC業界）に関して私自身の知見が少なくて、この領域に関して私が何か案件を拾ってきてそれを現場のチームに「これどうだ？」って形で渡す事っていうのは想定はしていなかったですね。

厳密に言うとM＆Aは50年前に一度だけしておりますが、会社としても私としても初めてです。どんな領域のものでも、最初やる時にはリスクをどう抑えるか？は重視しました。リスクって当然、人の部分が多いかな？と思ってました。リスクが少ない事業だけのM&Aがありがたいけど、実際、事業だけの売却案件ってそんなにないですし、第一印象としてその観点では今回の事業譲渡案件はありかな、と思っていました。

正直言うと（購入した現在でも）まだわからないです。

私自身がやっている会社の事業の中でも特に、一番中身がわかっていない領域なんです。例えば主軸にしている病院向けのビジネスやドラックストア向けのビジネスであったりとか、あるいは海外の事業であったりは、自分自身が中に携わってやったりしているので、ある程度は肌感がわかったりするんですけど

今のto Cビジネスの領域は、自分自身理解が知見が薄い領域なんです。

そんな中で最終的に一番の決め手になったのは骨盤ガードル、キュリーナの製品としての魅力でした。弊社は産婦人科病院向けに様々な女性向け商材の製品開発は行ってきましたが、一般の女性向けの商材はあまり持っていません。社内の様々な女性にキュリーナを実際に試着してもらって、数ある他社製品の骨盤ガードルの中でも履きやすさや肌ざわりの点で非常に評価が高く、継続的に着用したいという意見が多く上がりました。この顧客満足度はキュリーナの驚異的なリピート率の高さからもうかがい知ることができます。このブランドに弊社の産婦人科向けで培ってきた骨盤矯正や他のインナーウェアの製品開発の知見を融合していくことで、もっとファンを増やしていける、そういうシナジーを生み出せるイメージが沸いたというのが一番の決め手です。また、今回、譲渡の話を持ってきてくれた社員を信頼していて、色々考えてくれています。　彼（社員）もこの領域の経験が長いですし、色んな方とお会いしてる中で、僕が信頼できる人間はこの領域に一握りだと、その中の1人が宮本社長だし、その中の1人が横山さん（仲介）だと。女性陣からのキュリーナの製品評価を聞くにつけ、そんな宮本社長がわが子のように育ててこられたブランドの確かな価値を信じ、今回の結論に至りました。

非常に助かっています。KPIとして見るべき数字が本当に無数にある中で、ここを重視しないと良くない。という勘所の部分で、長年この領域のトップでやられてきた宮本社長のご意見を、いろいろ学ばせて頂いております。弊社が今まで培ってきた病院向け製品と、キュリーナの一般女性向けの製品開発では向き合う相手は違いますが、顧客が求めていることの本質を見極めてそれを製品の開発・改良に反映させていくというプロセスは一緒で、そこを地道に日々追求していくことが、キュリーナのファンを増やしていくことに繋がるということを日々アドバイスいただいております。

きちっと数字で全部物事を見て行く、細かいPDCAを回していくにしてもどういう意図があるのか？を含め、教わっています。まだまだこれから教えて頂く事がいっぱいあると思うんですけど、定量化という所が非常に長けていると感じております。

後は新しき事をキャッチアップして、それを実際にトライアンドエラーして、取捨選択されている情報を出し惜しむ事なく教えて頂けている所が非常にありがたいなと思っております。